Pengaruh Segmentasi, Target dan Posisi Terhadap Volume Penjualan PT. Pasukan Pengibar Suara (V8 Sound) Selaku Distributor Sound System

Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh segmentasi, target dan posisi pasar terhadap volume penjualan pada PT. Pasukan Pengibar Suara (V8 Sound). Dalam melakukan penelitian ini yang akan menjadi objek penelitian adalah seluruh karyawan marketing pada PT. Pasukan Pengibar Suara dengan jumlah 55 (lima puluh lima) orang, karena semua populasi karyawan adalah sampel maka digunakan teknik sampling jenuh. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode asosiatif dan deskriptif. Berdasarkan uji validitas, nilai berkisar 0,425 sampai dengan 0,894 lebih besar dari nilai r-tabel sebesar 0,2656 sehingga seluruh pernyataan dapat dikatakan valid. Uji reliabilitas variabel Segmentasi (X1) didapatkan hasil nilai cronbach’s alpha sebesar 0,812 0,60, variabel Target (X2) nilai cronbach’s alpha sebesar 0,837 0,60, variabel Posisi (X3) nilai cronbach’s alpha sebesar 0,848 0,60 dan variabel Volume Penjualan (Y) nilai cronbach’s alpha sebesar 0,865 0,60. Hasil penelitian analisis regresi linear berganda menunjukkan Y (-0,735) + 0,026 (X1) + 0,797 (X2) + 0,259 (X3).Hasil uji asumsi klasik hasil ini menunjukkan bahwa model regresi di dalam penelitian ini memenuhi asumsi normalitas. Hasil koefisien determinasi diperoleh KD 96%. Hasil Uji T untuk Segmentasi (X1) diperoleh t-hitung t-tabel (0,902 2,008). Target (X2) diperoleh t-hitung t-tabel (17,131 2,008). Posisi (X3) diperoleh t-hitung t-tabel (4,069 2,008). Hasil Uji F untuk Segmentasi (X1), Target (X2) dan Posisi (X3) diperoleh F hitung F tabel (429,443 3,179) dengan angka signifikansi 0,000 0,05. Kesimpulan dari penelitian ini berdasarkan hasil Uji T (Parsial) menyatakan bahwa Segmentasi (X1) tidak berpengaruh terhadap Volume Penjualan (Y). Namun Target (X2) memiliki pengaruh terhadap Volume Penjualan (Y), demikian juga dengan Posisi (X3). Sedangkan berdasarkan hasil Uji F (Simultan) menunjukkan bahwa Segmentasi (X1), Target (X2) dan Posisi (X3) memiliki pengaruh secara simultan yang signifikan terhadap Volume Penjualan (Y) pada PT. Pasukan Pengibar Suara (V8 Sound).